Vender una propiedad de manera efectiva requiere una combinación de estrategia, presentación y conocimiento del mercado. La primera impresión es crucial, y los detalles juegan un papel fundamental en atraer a compradores potenciales
Para este artículo conversamos con Erico Ballester, Real Estate Broker en Montreal, quien nos presentó los errores más frecuentes que cometen los vendedores al poner una propiedad en el mercado. Identificar y corregir estos errores puede marcar la diferencia entre una venta rápida y lucrativa o una propiedad que languidece sin interés.
- Fotos de mala calidad: Imágenes oscuras, borrosas o mal encuadradas pueden desanimar a los posibles compradores. Las fotos de calidad profesional son cruciales.
- Descripción inexacta o insuficiente: No proporcionar información detallada sobre la propiedad, como el número de habitaciones, baños, y características especiales, puede llevar a una falta de interés.
- Fijar un precio incorrecto: Un precio demasiado alto puede alejar a compradores potenciales, mientras que un precio demasiado bajo puede hacer que la propiedad se venda por menos de su valor.
- Omisión de características clave: No resaltar las características y beneficios únicos de la propiedad, como una cocina renovada, un jardín grande o una excelente ubicación.
- No preparar la propiedad adecuadamente: Listar una propiedad que no está limpia o bien presentada puede causar una mala primera impresión.
- Información de contacto incorrecta o difícil de encontrar: Si los interesados no pueden contactarse fácilmente con el vendedor o agente, pueden perder el interés rápidamente.
- No actualizar la lista regularmente: No mantener la información actualizada, como el precio, la disponibilidad y las fotos, puede llevar a la confusión y desinterés.
- No investigar el mercado local: No tener en cuenta las condiciones del mercado local y los precios de propiedades similares puede resultar en una estrategia de precios ineficaz.
- Falta de promoción adecuada: No utilizar todas las herramientas de marketing disponibles, como redes sociales, publicidad en línea y letreros físicos, puede limitar la visibilidad de la propiedad.
- No destacar el vecindario: No proporcionar información sobre las comodidades y ventajas del vecindario, como escuelas cercanas, parques, y transporte público, puede hacer que la propiedad sea menos atractiva.
